轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略
在經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品全線競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路能否轉(zhuǎn)變,直接關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的生死存亡。變則通,不變則亡,這是行業(yè)的大勢(shì)所趨。三泰膠業(yè)有限公司及時(shí)改變經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”觀念,變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)銷(xiāo)售,積極主動(dòng)分析市場(chǎng),深入市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,以市場(chǎng)為導(dǎo)向采取相應(yīng)的措施促進(jìn)銷(xiāo)售。2013年,公司發(fā)起“決戰(zhàn)終端、服務(wù)制勝”的銷(xiāo)售活動(dòng),配合支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和老市場(chǎng)的維護(hù),取得了顯著的成效。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)扁平化
為了提高市場(chǎng)占有率,使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力,三泰膠業(yè)不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道?,F(xiàn)在三泰產(chǎn)品已經(jīng)有效覆蓋全國(guó)24個(gè)省市,其中北方主要有內(nèi)蒙古、遼寧、山西、湖北等,南方主要以湖南、重慶、浙江、江蘇為主。公司采取市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略,銷(xiāo)售渠道從省市、地級(jí)市、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層層遞進(jìn),確保行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售渠道的扁平化,不僅縮短了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的時(shí)空距離,而且實(shí)現(xiàn)了信息交流、服務(wù)傳遞和資金流動(dòng),做到占有市場(chǎng)。